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套路,全都是套路:手把手教你撕开创业公司融资骗局

套路,全都是套路:手把手教你撕开创业公司融资骗局MSTX PAIPAISHOW09Oct

那些年一起改变世界的小鲜肉们,你或许已经感到这世界深深的恶意,但你依然在血脉贲张选择性失明,让我们谈谈这些套路吧,再不了解这些套路真的就死定了!

rongzipianju

最近几天,互联网的关键词是“造假”。美柚刚刚号称喜获10亿融资、二季度盈利规模超过一千万,就被网友很快扒皮:“按照行业标准的季度成单率5%算下来,美柚的注册用户有18亿!”同一天,大姨吗被传出将BP中的MAU放大到4200万导致投资人不敢相信,融资无法继续。第二天,号称具有史上最强公关能力、可以搞定一切负面的蜻蜓FM再次被推上风口浪尖。作者michael指出:蜻蜓FM在融资teaser声称自己DAU600万,用户超过1.2亿,比起一年前的新浪报道(DAU1000万、用户2亿)和宣传文案(2亿人)大打折扣、啪啪打脸,而即便是这600万DAU也掺杂大量水分和造假,多来自“普罗米修斯”的功劳……

然而这不过是浮华创投圈的小小缩影,上半年最抢眼的映客陷入刷量传闻,风靡一时的分答因不知名原因戛然而止,整个互联网正迅速陷入一种不靠谱的疯狂中。资本寒冬大家都不知道怎么办,好不容易找到个看来能盈利的,结果却一点都不靠谱。有趣的是,尽管“大神”们纷纷罗列数据分析,言之凿凿、声泪控诉这些顽劣商家套路起来有多离谱,但是很多人的反应却出奇地平静:“你才刚刚知道吗,真是too young!”“蜻蜓FM不刷数据怎么融资呢?”最可怕的不是套路,而是对套路的冷漠和熟视无睹。

再早一点说,回顾过去的三年,互联网领域曾经热炒过的概念们,互联网思维、风口猪论、羊毛猪论、互联网+……似乎渐渐都没人提了,而过去被普遍看好的赛道们,o2o、在线教育、智能硬件……他们都去哪儿了?

创业圈始终呈现一种冰火两重天的魔幻景象,一边是创业老司机们纷纷弹尽倒下、哀叹创业三年不如买房一间,一边是新人菜鸟们依然踌躇满志、跃跃欲试,要投入这泥沙俱下的大熔炉中。“这是最好的时代,也是最坏的时代”几乎成为人们的口头禅。同样的情形反差也出现在一线城市和二线城市之间,很多在一线城市已经碰了钉子哀鸿遍野的项目,在二线城市居然被追为风口方兴未艾:当一线城市o2o已经尸横遍野的时候,有些二线城市却在大张旗鼓地开o2o大会,当一线城市智能硬件已经被公认“集体踩空”的时候,有的二线城市却做起了智能硬件基地,真不知道是政府反应太慢,还是创业者信息不足。

两年前,笔者也曾是新鲜“菜鸟”中的一员,每天生活在创投媒体和创业大会编织的鸡血盛宴中,每天都信心百倍要改变世界,那时候中关村创业大街简直就是我心中的圣地。俱往矣,转眼时过境迁、资本寒冬,血气方刚的少年已经变成了“老奸巨猾”的生意人,可创投圈并没有多少变化:套路,都是套路!

在这个信息高度不对称、不透明的圈子里,套路盛行,和对套路制约失灵,成为互联网泡沫的首因,一时间市场上充斥着“被套路之后”从根本上方向错误的团队,和错误方法论基础上毫无意义、遥遥无期的烧钱。然而更令人痛心的不是套路横行花样百出,而是人们已经开始对美柚和蜻蜓FM们的套路习以为常、熟视无睹。

一、套路的分类

有一句流行语,创业的商业模式有2b2c2vc,而现在大多数人在2vc,因为互联网项目一上来根本不赚钱,没vc输血简直不可想象。那么,这个vc怎么2呢,第一步一定是去看vc们的大咖言论和各种“心灵鸡汤”,哦,原来vc看重赛道(市场)、人、产品、商业模式、早期数据……

美国电影《大空头》中,我们看到美国的房贷变成了mbs,然后cds、cdo、cdo2……层层加码,一堆听不懂的金融术语堆砌下,美国的房市就是套路连着套路,套路里还是套路,而这些套路组成的盛世隐藏着巨大的系统性风险。而在中国,互联网创业的泡沫并不是简单的估值泡沫,而是从赛道、产品、团队、运营、盈利、融资各个角度全方位、多角度地“忽悠”,最后形成的就是系统性的豆腐渣。

(一)虚假的数据

最直接的忽悠就是假数据——数据是可以刷出来的,甚至基本都是刷出来的,数据造假和夸大成了业内心照不宣的共识。假数据的危害往往具有极大的隐蔽性和破坏性,因为即便你有了独立清醒的判断,一段时间接连放出来的数据信息仍然可能模糊你的视野、动摇你的认知、激发各种按耐不住的非理性情绪。它居然火了,我也不知道为什么,但就是火了!我是看不懂,可等看懂时就来不及了,硬着头皮上吧!

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